Ölçemediğini yönetemezsin. Satışlarını bölgeye, ürün kategorisine, zamana ve daha birçok kritere göre takip etmelisin. Gerçekleşmeleri önceki yıllarla kıyaslamalısın. Performansını ancak böyle değerlendirebilirsin. Ölçersen anlayabilirsin, ölçersen fark edebilirsin, ölçersen kontrol edebilirsin, ölçersen iyileştirebilirsin.
Pazarlama yöneticilerinin ve çalışanlarının teorik bilgilerini artırmak, yerli ve yabancı iş dünyasından örnekler vermek, pazarlama, strateji oluşturma ve planlama yapma becerilerini artırmak.